人人都是带货王：直播电商实战指南 azw3 chm 地址 kindle 阿里云 下载 umd pdf

直播电商风起云涌，直播带货的形式，直接颠覆了用户的购物习惯，成为电商新风口，李佳琦、 等现象级主播诞生。2020年，新冠病毒横扫 ，罗永浩和各大明星的加入，将直播电商推向高潮。在人人可以参与直播的"全民直播时代”，不少品牌、商家和店铺对突如其来的直播卖货感到束手无策，网红达人、网店销售、线下导购，也想通过直播卖货，有 多的收益。在这种情况下，我们特意推出了此书，通过阅读此书，你可以了解当下直播电商形势，并通过吸粉引流，成为一名带货网红。除此以外，你可以掌握直播前的准备、直播流程、卖货技巧、如何与粉丝互动，以及判断精准客户和实现有效转化的方法。

Chapter 1 直播+电商――新业态引发购物潮

1.1 提前了解，直播电商的基本常识

1.1.1直播演变史， 由纯娱乐向电商进阶

1.1.2 直播电商的定义与特征

1.1.3像电视购物？直播电商的优势与不同

1.1.4 意义重大，直播电商带来新突破

1.2.上中下游， 摸清直播电商产业链

1.2.1 上游:品牌商、经销商或制造商

1.2.2 中游: MCN机构、主播及平台渠道

1.2.3 下游:消费者拥有 大的自主权

1.3 群雄相争，各直播平台的运营特点

1.3.1 淘宝直播:直播卖货的主战场

1.3.2 抖音直播: 适合种草的直播平台

1.3.3 快手直播:兼具媒体电商双重属性

1.3.4 京东直播、拼多多直播，各具特色

1.3.5 腾讯、蘑菇街、小红书，持续发力

1.3.6 总结:属性、分发逻辑与带货模式

1.4如何选择？两种常见直播带货模式

1.4.1 达人直播: KOL本人就是招牌

1.4.2 商家直播:好产品才是王道

Chapter 2 达人、品牌、商家――不同主体的直播策略

2.1达人型直播――从吸粉到卖货，再到持续卖货

2.1.1头部带货主播有什么带货秘诀

2.1.2头部带货主播有哪些 特质

2.2达人直播？五个步骤解决带货难题

2.2.1没人找你购买？先打造人设

2.2.2买货时想不起你？寻找独特标签

2.2.3不信任你？输出专业内容

2.2.4卖货太难？多利他、互动

2.2.5卖货太少？利用热点、多平台传播

2.3品牌型直播――三大大策略提升销量和影响力

2.3.1策略一: 企业 亲自直播

2.3.2策略二: 打造多层次带货体系

2.3.3策略三: 线下导购加入直播

2.4中小商家直播――三大方案卖出好业绩

2.4.1方案一: 突破入局直播难题

2.4.2方案二: 直播人员如何配置

2.4.3方案三: 延时、避开高峰直播

2.5沉淀粉丝，变公域流量为私域流量

2.5.1公域流量与私域流量，有何不同

2.5.2打造私域流量，才是重中之重

Chapter 3 做好准备――直播前用户、产品和主播分析

3.1用户分析――了解消费群体的两大目标

3.1.1目标一: 什么人群喜欢用直播购物

3.1.2目标二: 直播购物人群的属性、行为特征

3.2产品分析――五步确定产品直播策略

3.2.1 步: 选品定位，你的直播要卖什么

3.2.2第二步:确定品类，哪些产品适合直播

3.2.3第三步: 选品技巧，哪些产品不好卖

3.2.4第四步: 定价策略，直播就是拼 吗

3.2.5第五步:针对主题，做好产品设置.....

3.3主播分析――四大要点，与主播达成良好合作

3.3.1要点一: 确定寻找主播的渠道

3.3.2要点二: 商家如何避免被坑

3.3.3要点三: 选主播时到底要看什么

3.3.4要点四: 和主播合作时商家要做什么

Chapter 4 策划筹备――做好内容、预热与硬件准备

4.1直播前的准备――五大方面做好直播

4.1.1 ，做好直播的整体策划

4.1.2第二，设计完备的直播流程

4.1.3第三，选择合适的直播时间

4.1.4第四，做好团队分工配合

4.1.5 第五，设置直播脚本，避免“翻车”

4.2预热宣传――吸引粉丝，引发 裂变

4.2.1预热的目的是什么，有哪些常犯错误

4.2.2海报预热――全渠道通用

4.2.3短视频预热――渲染预热气氛

4.2.4推文预热――详细展示产品

4.2.5 H5预热――迅速传播发酵

4.2.6预热内容，怎么写才吸引人

4.2.7预热推广有哪些渠道

4.3做好直播设置，吸引观众进入

4.3.1注重直播封面，提升点击率

4.3.2起个好标题，引发观众观看兴趣

4.3.3提前准备，高效通过审核

4.4环境、硬件、氛围，做好直播筹备

4.4.1注意环境氛围，产品如何陈列

4.4.2场地道具设备，有哪些需要注意

Chapter 5 现场执行――注意节奏、互动与卖货技巧

5.1把握节奏――开场、过程与收尾

5.1.1 直播环节：开场、过程与收尾

5.1.2 如何设计，直播开场才引人入胜

5.1.3 哪种方式，能让观众快速浸入

5.1.4做好直播结尾，提升直播效果

5.2注重互动――刺激观众积极参与

5.2. 1带动气氛，让观众主动来互动

5.2.2激发粉丝参与，为粉丝送福利

5.3掌握策略――让直播销量翻倍

5.3.1 策略一:七大步骤，全面介绍产品

5.3.2策略二: 五个诀窍，激发观众购买欲

5.3.3策略三: 六个核心思路，实现直播高转化

5.3.4策略四: 三大重点与注意事项，避免踩雷

5.3.5策略五: 六个方法，不怕现场“翻车”

Chapter 6 复盘与维护，让带货水平直 升

6.1做好复盘，让直播工作 出色

6.1.1从罗永浩直播看复盘的重要性

6.1.2复盘核心思路: 数据分析、经验总结

6.2四种方法，做好直播粉丝维护

6.2. 1激活粉丝，策划 活动

6.2.2刺激消费，分享 消息

6.2.3粉丝互动，邀请直播参与

6.2.4面对面交流，粉丝线下活动

阿里巴巴前 运营总监淘宝大学MBA讲师阿里商学院讲师北京大学、浙江大学总裁班特聘讲师杭州阿牛网络科技有限公司副总裁、阿牛网商学院执行院长中国电子商务协会特聘专家、人社部网上创业讲师、浙江省商务厅电子商务师苏宁易购云商顾问、数十家互联网公司 首席顾问2008年入职阿里巴巴，十年互联网运营管理经验，天猫商城创始员工，曾任阿里KA部门 运营总监。熟悉电商运营策略，对淘宝天猫运营、短视频营销、直播电商有深入的研究。服务过九阳电器、光明牛奶、罗莱家纺等 ，使其实现每年业绩50%增长，带领100多人团队一年完成 50亿营业额，主持阿里内训课程上百场，关明生亲授阿里巴巴业务培训 荣誉浙江区"九美大神”称号。

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书籍介绍

本书是一本直播带货实战指南。通过阅读本书，你可以了解当下直播电商的形势，掌握直播流程、带货策略、粉丝互动技巧，精准判断用户需求，玩转流量，实现高转化，提升直播带货水平。