2.0时代的赢利模式——从过剩经济到丰饶经济 azw3 chm 地址 kindle 阿里云 下载 umd pdf

　　中国只用了15年左右的时间，就告别了短缺经济时代，进入到过剩经济时代。随着中产阶级的大量涌现，充分竞争的买方市场的形成，以及纵横交错的小众化市场的出现，用不了多久就会进入丰饶经济时代。那么丰饶经济时代有什么特点？与大家所熟悉的过剩经济在哪些方面存在着本质的差别？中国企业的经营思路和赢利模式落后到了什么程度？如何才能调整到位？

在未来10年内，中国企业要想保持自己的竞争力，要想提高赢利能力，必须在以下几个方面做出调整：首先，企业要从关注大众化市场转变为关注小众化市场；其次，企业的运营模式要从推销模式转变为营销模式；第三，市场营销工作的重点要从舞台表演转变为地下工作；第四，市场宣传的目标要从追求知名度转变为追求忠诚度；第五，企业要从习惯于摸着石头过河转变为学会借力；第六，企业要从艺术化管理转变为科学化管理。

我们并不缺少有好想法的企业家和经理人，也不是员工执行力不高，核心问题是战略的缺失，是大家对战略这个概念存在理解上的偏差。只有当企业家和经理人用谦卑的心态去学习，才能预见到未来市场可能发生的变化。及时调整企业的赢利模式，从而大踏步地走向世界。

序 浮躁年代的理性选择

前言

章 2.0时代：继承还是颠覆

好想法变成现实是需要正确途径的

中国企业普遍存在的5大误区

营销制胜，渠道为王

重战术，轻战略

经营超前，管理滞后

营销模式过于单一

客户是上帝

第二章 机会：从大众市场到小众市场

理性告别“明星时代”

市场的离散化趋势与YOU时代的到来

第三章 理念刷新：从客户导向到市场导向

真正做到以市场为导向并不是很难

“另眼”看待消费者

正确理解“为人民服务

为什么要进行市场细分

用市场细分找出市场机会

不做市场细分的企业只能停留在大众化时代

成为小众化市场上的佼佼者

第四章 竞争：从战术导向到战略导向

把好想法变成现实的五步曲

企业靠什么来建立竞争优势

什么是竞争优势

如何确定竞争对手

……

第五章 模式升级：从推销模式到营销模式

第六章 产品创新：从艺术创作到科学动作

第七章 定位：从抄袭模仿到与众不同

第八章 品牌重塑：从知名度到忠诚度

第九章 销售：从孤军奋战到协同作战

第十章 客户关系：从客户满意到客户愉悦

第十一章 员工发展：从熟悉理念到掌握技能

第十二章 长远规划：从追求成功到追求成熟

第十三章 中小企业：从先大后强到先强后大

第十四章 国际化：从亢奋冲动到冷静务实

后记：以市场营销的眼光看和谐社会

高建华，中国著名的实力派市场营销战略专家，企业管理专家，是国内为数不多的具有国际一流水平的高级职业经理人之一。曾在中国惠普公司工作15年，从助理工程师做起，先后担任市场总监，战略规划总监，华北区总经理，助理总裁，首席知识官（CKO），中国惠普公司决策委员会成员

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　　在美国当你走进任何一家沃尔玛超市的时候，无论是服装还是鞋帽，无论是玩具还是小家电，50％以上的产品可能都是中国制造，但是却几乎看不到任何一个中国品牌！这就是摆在我们面前的残酷现实。

从中国制造的产品质量看，我们可以自豪地说已经达到或接近发达国家的水平了，这说明经过20年的奋斗，中国企业在加工制造领域已经不会输给跨国企业，无愧于“世界工厂”的封号，但是我更愿意把“世界工厂”阶段当作中国企业腾飞的一个中间驿站，而不是目的地。

　　因为扮演“世界工厂”的角色无论如何也不能让我们高兴起来。众所周知，靠廉价劳动力只能换取微薄的收益，替国外品牌加工一双鞋，只有几毛钱的利润，对市场完全没有控制力，而国外的品牌拥有者却可以得到10倍以上的利润，牢牢地控制着市场。是什么原因使得加工制造型的中国企业沦为发达国家的“打工仔”？我们在什么方面不如人家？中国企业的短板到底是什么？中国企业有没有希望摆脱“勤劳而不富有”的局面？中　　国品牌如何才能成为世界品牌？在微利时代，中国企业下一步的赢利模式该如何转变？

有人也许会说，解决中国企业的问题没有什么捷径，只有“摸着石头过河”，似乎这就是中国国情。但是，我　　坚信有比“摸着石头过河”更高明、更稳妥、更省钱的做法，那就是洋为中用，借力腾飞。

……

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编辑推荐

　　告别“中国式营销”，把产品创新当作新时代商业模式的核心工作，这就是《2.0时代的赢利模式》的重要内涵。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——马蔚华 招商银行行长

　　建华是管理界不可多得的专家，之所以在圈内不仅有知名度、美誉度，更有影响力，我想来自于他身上体现出的对于管理的中外融通，知行合一。读了他的这本《2.0时代的赢利模式》，研究理论的学者教授可以更加容易地感受到商战的硝烟弥漫，企业的经理人们可以不用读MBA而完成营销体系的构建。这也许正是世界著名管理大师明茨伯格所期盼的管理者而非MBA的一部分吧。

　　　　　　　　　　　 ——王璞 北大纵横管理咨询公司 首席合伙人

　　高建华先生试图颠覆我们头脑中的“营销”概念，他在本书中提出了2.0时代的赢利模式，“市场细分是前提，产品创新是核心，战略设计是主线，战术监控是关键。”他的很多观点值得中国企业家借鉴思考。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——吴晓波 财经作家 蓝狮子出版人

　　高建华先生的赢利模式的特点是“实”。他谈的都是很实际的问题，用很实在的方式，提出很实用的解决方案。《2.0时代的赢利模式》不是面对未来，而是面对中国的当下：要赢得未来，只有先赢得现在；要赢得国际市场，只有先赢得中国市场。这就是2.0时代的赢利模式的价值。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——刘澜 《世界经理人》总编辑

　　高建华先生在《2.0时代的赢利模式》中提出了一个非常好的概念：创新是科学，不是艺术，正因为是科学，才可以复制，可以学习，可以掌握。换句话说，创新不是凭空产生的，也不是仅仅依靠头脑风暴就奏效的，创新必须来自于准确的市场定位，对目标市场的充分了解。产品创新只有上升到科学的流程，企业才能像流水线一样源源不断地给客户提供独特价值的新产品。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——张志勇 《财经文摘》执行主编

媒体评论

　　创新是可以复制的

　　《财经文摘》执行主编 张志勇

　　在上个世纪三四十年代，世界汽车史上发生了一件划时代的事件：通用汽车公司在斯隆的带领下，其市场份额急剧窜升，并大幅超过几乎成为神话的福特T型车。虽然T型车的标准化和装配流水线，开创了新的工业生产技术

前言

序 浮躁年代的理性选择

　　世界变了，正如托马斯•弗里德曼所惊呼的那样：“在我们睡大觉的时候，世界变了……”世界真的在悄悄地发生着变化，变得似乎熟悉，又不大看得懂，充满了与过去完全不同的机会与挑战——

　　从推销时代，进入营销时代；

　　从过剩经济，

书籍介绍

中国只用了15年左右的时间，就告别了短缺经济时代，进入到过剩经济时代。随着中产阶级的大量涌现，充分竞争的买方市场的形成，以及纵橫交错的小众化市场的出现，用不了多久就会进入丰饶经济时代。那么丰饶经济时代有什么特点？与大家所熟悉的过剩经济在哪些方面存在着本质的差别？中国企业的经营思路和赢利模式落后到了什么程度？如何才能调整到位？

在未来10年内，中国企业要想保持自己的竞争力，要想提高赢利能力，必须在以下几个方面做出调整：首先，企业要从关注大众化市场转变为关注小众化市场；其次，企业的运营模式要从推销模式转变为营销模式；第三，市场营销工作的重点要从舞台表演转变为地下工作；第四，市场宣传的目标要从追求知名度转变为追求忠诚度；第五，企业要从习惯子摸着石头过河转变为学会借力；第六，企业要从艺术化管理转变为科学化管理。

我们并不缺少有好想法的企业家和经理人，也不是员工执行力不高。核心问题是战略的缺失，是大家对战略这个概念存在理解上的偏差。只有当企业家和经理人用谦卑的心态去学习，才能预见到未来市场可能发生的变化，及时调整企业的赢利模式，从而大踏步地走向世界。