马云内部讲话揭秘(*与六十大道)/创业家谈工匠精神系列 azw3 chm 地址 kindle 阿里云 下载 umd pdf

周锡冰编著的《马云内部讲话揭秘(与六十大道)/创业家谈工匠精神系列》围绕着马云针对创业的讲话，分主题进行编排，从创业过程中可能面临的各方面问题入手，引入马云的内部讲话并进行深度分析，从而为创业者提供一些可吸取的经验，同时列举 外知名企业的案例，让读者在了解案例的基础上发散思维，得到启发。全书按主题分为16个章节，列举创业过程的60个细节，将马云的内部讲话巧妙地安排在每一章节。

经营管理，才能从根本上解决创业面临的问题

讲话28“亲清”的政商关系，既要清清白白，

也要亲亲热热

第9章

创业

一定不能浮躁

讲话29：赚钱不应该是目标，应该是一种结果

讲话30：真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果脑子里老是

钱的话，一定不可能赚钱的

讲话31：在适当时候 适合这个岗位的人就是人才

讲话32：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经

成功过的人

讲话33：不管做什么企业，税一定要缴

0章

踏踏实实

做一个小公司

讲话34：先把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司

讲话35：初创企业应该是做好，而不是做大

讲话36：少做就是多做，不要贪多，做精做透很重要

1章

秀的模式

往往是 简单的

讲话37：好的商业模式一定得简单，集团现在的商业

模式很简单，就是收取会员费

讲话38：在创业的时候，无需过分看重商业模式

2章

核心竞争力就是你

和你的团队

讲话39世界上 的团队是唐僧团队

讲话40：创业时期运用明星团队是下下策

讲话41：团队支撑靠的就是价值观、使命感

3章

重要的是明白

客户需要什么

讲话42：根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户

讲话43：搞清楚客户的需要，同时满足这些客户的需求

讲话44：眼睛看着你的是客户， 支持你的是客户，

把眼睛放在客户身上的时候你一定会赢

讲话45：做生意 重要的是你明白客户需要什么，实实在在

创造价值，并且坚持下去

讲话46：产品或服务必须有让用户尖叫的冲动

讲话47：客户 、员工第二、股东第三

讲话48“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，

既要“销”， 要“营”

4章

做生意要“用情专一”

讲话49：做企业一定要专注，要坚持

讲话50： 大部分的失败企业都是因为不够专注

讲话51集团下一步的战略方向是电子商务，

永远是电子商务

周锡冰，中国区域经济研究青年学者、浙商研究 管理专家、中 族企业问题研究中心主任、北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师、签约财经作家、 财经畅销图书策划人；

发表财经作品数百万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业；

著有《丰田式成本管理》《联想：中国IT企业 化品牌行销之道》《娃哈哈营销革命》《命门：中 族企业死亡真相调查》《中国 企业的长尾战略》《解读浙商》等财经管理著作。

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讲话4：做企业不仅仅是做创意，创意是企业运营中重要的一环， 重要的是要把商业计划落到实处 在撰写《浙商教你创业》一书时，由于需要了解很多浙江草根创业者的真实创业经历，我走访了上百名浙江创业者。在走访中，我发现，浙江草根创业者大多数是借了几万元、几千元，甚至几百元就开始起家的， 的他们已经功成名就。他们有一个共同的特质：敢于把创业的想法付诸实践。

     有着创业想法的人比比皆是，甚至还有很多人拥有数个商业计划书。但与浙江草根创业者相反的是，谈及创业，这些人不是抱怨自己没有资金，就是抱怨商业环境不好，甚至有人跟我拍着胸脯说：“一旦给我一个小企业，在十年内一定做到中国500强企业的规模。”这种信誓旦旦的誓词，似乎在暗示他是有能力把企业做大的。当我问及此类人，为什么不把您的商业计划付诸实践时，他似乎没有刚开始的自信和豪言了，回答这个问题显得支支吾吾或答非所问。客观地讲，完善的商业计划尽管对创业者来说十分重要，但这仅仅只是开始创业的一个重要诱因，甚至都算不上创业的初始阶段。当创业者创建一个微型企业，或者是一个中型企业，或者是一个大型企业，甚至是一个跨国公司时，当他作为这个团队掌舵的船长时，他将如何乘风破浪，他将如何面对与本土巨头企业狭路相逢的生死竞争，又将如何在实力雄厚的跨国企业的围追堵截中突围……而 终实现既定的发展目标——基业长青与持续经营？ 这是一个横亘在成千上万的创业者面前的一道坎，尽管说起来很简单，但是却让创业者感到异常棘手，不是一纸商业计划就可以概括的。因此，马云在《赢在中国》点评创业选手时告诫说：“这个理念并不是 值钱的东西，真正值钱的东西是创业者创造的价值，是脚踏实地的结果。” 在马云看来，再 的商业计划，当与用户 亲密接触时，它的历史使命就已宣告完成。从这个角度来看，即使是再 的商业计划，也只适用于创业者和用户的 亲密接触。因此，只有把商业计划落地，才能解决创业的后续问题。

     大量的事实证明，创业不需要高谈阔论的战略家，也不需要十全十美的商业计划，真正需要的是将创业想法付诸实践的创业者，这正是马云告诫创业者的初衷所在。只有踏踏实实地将创业想法转化为商业机遇，才能创造巨大的商业价值。

     遗憾的是，很多创业者在很多场合都在高谈阔论其宏伟战略，甚至评点世界秩序，结果不到两年时间，创业者当初热血沸腾地谈到的战略，早已时过境迁，诸多想法也不过是过把嘴瘾而已。面对这样的问题，马云在一些场合告诫创业者：“做企业不仅仅是做创意，创意是企业运营中重要的一环，但它只是一环， 重要的是要把商业计划落到实处。” P19-20

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