鬼谷子与经营谋略 （日）大桥武夫著；房立中译 学苑出版社 azw3 chm 地址 kindle 阿里云 下载 umd pdf

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首先讨论一下“动静”，别人的发言就是动，而自己的沉默就是静，即认真听取对手的发言，准确判断对手所要说的事情，如果对方的发言有不充分之处，自己可以提出质疑或提出反驳意见，这时对方必然有所反应。如果把这些与原则相对照，就会明白对方的用意以及对自己有什么影响，这就是以无形无声的“道”来处理有形有声的事物的方法。

再以网捕兽为例来进一步说明，当猎人捕兽时，必然先择野兽经常出入的地方，然后张开网等待，除了放诱饵以外，还要投石驱赶，一旦有落网的就立即捕获，在对付人时也与这个道理相同，首先要十分用心等待，先投以好像诱饵的话，以刺激对手发言，然后再抓住对方发言的要点，用一定的标准加以判断，这样就可以掌握对手的想法和企图。只要方法适当、对方的真正意图就会暴露出来。

假如，对方不肯落入圈套，就要改变方法，抛出“定石”以

便观察对方的反应。

只要彼此之间经过种种交谈，而且是不厌其烦地反复交谈，就必然可以掌握某些征候。圣人从来不分对手是愚是智，总是认真询问和观察对方，这就是反应的原理。自古就有善于掌握这种原理的人，他们即使遇到像鬼神一样的超人，也能百分之百地观察出他们的意图。

每当改变方法时，就要详细考察实际情况，如果不弄清实情，就无法正确判断，没有正确判断，也就不可能选择适当的方法。

在自己改变行动方案，选择适当的方法时，对手也会有所反应，由于可能暴露出某些情况，所以应当及时掌握。当对方吐露本意时，自己必须保持沉默。要想让对方采取积极的行动，自已要先采取消极的行动，要想使对方骄傲，自己要先摆出低下的姿态，要想让对方有所取，自己必须有所予。

要想打开对方心灵的大门，就要叙述各种实例，再教给他们一些可用的原则，然后再慢慢引导他们讲话，借此把握对方思想，并反复给对方以相应的刺激，最后把对方的主张诱导出来。

如果对方说出了和自己相同...

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