让业绩倍增的销售人脉 azw3 chm 地址 kindle 阿里云 下载 umd pdf

人们常说：“人脉决定命脉。”在销售工作中积累人脉，就是交朋友的过程。朋友交成了，订单多半也就顺理成章地成交了。

销售人员拓展人脉关系的方法很多，比如参加各种各样的俱乐部、兴趣沙龙、展览会、高级舞会、产品说明会、茶话会等。只要有心，处处皆朋友。

希望每一个追求卓越业绩的销售人员，都要把广积人脉的思想深植心中，时刻不忘“先交朋友，后做销售”的理念，为销售事业点燃一盏明灯，照亮我们的销售之路。

第一章　销售工作中，人脉就是财脉

　聚财先聚人

　自助者人助，人助者天助

　多投资“人情生意”

　再“穷”也要站在富人堆里

　互惠，是销售中的招数

　有舍才有得

　把“虾米”联合起来能吃掉大鱼

　活用人脉，开发高回报的客户

第二章　先做朋友，再做销售

　结交朋友的朋友，扩大销售对象

　跨行业交朋友

　让老客户带来新客户

　感恩曾经帮助过自己的人

　重要场合尽量曝光，让更多的人认识我们

第三章　  自己走百步，不如贵人扶一步

　借助“贵人”是高明的销售之道

　想要成功就要向成功人士看齐

　不是“贵族”也要坐“头等舱”

　萍水相逢的人也可能成为我们的客户

　再忙也要和这“几种人”联络

第四章　做“中国式”的人情买卖

　把人情作为获胜的筹码

　交人交心，人情投资要果断

　有分寸地赞美客户

　主动吃亏，客户终会还人情

　销售工作，首先销售的是自己

　人情链断裂，要及时修复

第五章　用渐进的方式拓展“结交圈"

　择木而栖，选对自己的“圈子”

　整合自己的人脉圈

　通过“中间人”拓展人脉

　结交“实力人物”的身边人

　做销售必须要维护的几个“圈子”

　拓展“圈子”的10个场所

第六章　宴请是否得当，决定销售的走向

　“无功不受禄”，请客需要好理由

　宴请看场合，吃饭分档次

　推杯换盏间，问出对方心意

　在酒桌上把订单拿到手

　别让口头禅毁了“大单”

　餐桌上谈话的六种忌讳

第七章　销售人员会说，客户才爱听

　好的开场白可拉近与客户间的距离

　多说“我们”少说“我”

　最好的表达方式是提问

　产品的介绍要通俗易懂

　用情趣诱导，让客户在心理上认同

　不给对方太多拖延时机

　赞美是说服的“加速器”

　用产品的独特之处打动客户

第八章　慧眼识人，看清你的客户

　通过衣着看透客户的为人

　眼睛是心灵的窗户

　表情是无言的表达

　嘴巴一张一合，折射心理信息

　辨明人与人之间的差异化，找准客户

　不以貌取人，平等看待每一位客户

第九章　洞察人性，让客户源源不断

　抓住客户的“从众”心理

　给足客户面子就是给自己机会

　告诉客户我们为他带来的利益

　小礼物，“拴住”客户的心

　激发客户的猎奇心理

　把握客户心态和爱好，顺藤摸瓜

第十章　给客户留下美好的第一印象

第十一章　  向客户展现我们的修养

第十二章　  客户是上帝，要尽心尽力做好维护1　　

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　　第一章　销售工作中，人脉就是财脉

    聚财先聚人

    比尔·盖茨说： “一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。”

   在销售行业中总有这么一类人：他们能力超群，见解深刻，才华横溢，本来可飞黄腾达，却偏偏过着清苦的日子。这是为什么呢?原来这些人虽有才华，却恃才傲物，认为自己比别人优秀，是销售界不可或缺的人才，正是由于狂妄自大，所以，不能很好地与周围的人相处。慢慢地，因为没有人脉的积累和发展，最终都被埋没了。

   良好的人脉网络，能帮你拓宽自己的财路，能让你在财路上走得更快更顺。在一个讲究多赢的时代，你无法靠孤军奋战来成就大业。人脉就是事业的命脉，你的人脉有多深多广，你的事业也就能发展到多深多广。

   因此，没有人脉资源的从旁协助，光有才华也是不能发财的。尤其在销售行业，要想财源广进，还是需要靠人脉取胜，正所谓人脉即财脉，聚财先聚人。

    被誉为“台湾经营之神”的王永庆从做生意开始就非常重视建立人脉。

   王永庆在刚开始做木材生意的时候，对客户的条件放得很宽，往往都是等到客户卖出木材之后再结账，而且从不需要客户做任何担保。令人惊叹的是，竟然没有一个客户拖欠或者赖账，原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人，也理解他们做生意的难处。正因为有了这份信任，客户们很快就跟王永庆建立起了深厚的友谊。不仅自己在王永庆这里订购木材，还把自己身边的朋友介绍到这来。

   华夏海湾塑料有限公司董事长赵廷箴，曾经与王永庆合作过建筑生意。有一次，赵延箴需要大量资金周转，于是向王永庆表明自己的困难。王永庆二话不说，立刻借给他十几根金条，还不收分文利息。这样的举动不仅帮助了赵廷箴，还使得两人成了好朋友。从此后，赵廷箴营造的工程上所需要的木材全都向王永庆购买，成为王永庆最大的客户。

     ……

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书籍介绍

《让业绩倍增的销售人脉》内容简介：销售人员拓展人脉关系的方法很多，比如参加各种各样的俱乐部、兴趣沙龙、展览会、高级舞会、产品说明会、茶话会等。只要有心，处处皆朋友。

希望每一个追求卓越业绩的销售人员，都要把广积人脉的思想深植心中，时刻不忘“先交朋友，后做销售”的理念，为销售事业点燃一盏明灯，照亮我们的销售之路。